Schritte zur Werbeplanung

1. Umfeld-Analyse
Bevor Sie etwas festlegen, sollten Sie das Umfeld prüfen, in dem Ihre Werbung stattfindet. Verschaffen Sie sich einen Überblick, wie Ihre verschiedenen Konkurrenten mit welchen Werbemitteln auf „Kundenfang“ gehen.

2. Wer soll angesprochen werden - Zielgruppe
Um eine Zielgruppe definieren zu können, sollten Sie eine Marktsegmentierung vornehmen. Dazu bilden Sie bestimmte Typen, zum Beispiel „Unternehmen unserer Zielbranche mit einem Umsatz von - bis Euro“. Um solche und andere Kriterien zu finden, sollten Sie Ihre bestehende Kundenstruktur analysieren. Eine andere Möglichkeit ist die Konkurrenzbeobachtung: Wenn ein bestimmter Kundentyp bei den Wettbewerbern einkauft, gibt es kein Argument dafür, warum dieser nicht bei Ihnen ebenfalls einkaufen sollte.

3. Was ist die zentrale Botschaft (Positionierung, Kundennutzen, Wettbewerbsvorteil)
Versuchen Sie, Ihre Zielgruppe mit einem spannenden Thema zu fesseln. Grenzen Sie sich dabei bewusst von Ihren Konkurrenten ab – geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen Grund, sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen. Optimal ist, wenn Sie Ihre Werbebotschaft auf ein Produkt oder Leistungsmerkmal, das die anderen Wettbewerber nicht haben, fokussieren können.

4. Womit soll geworben werden (Werbeträger und Werbemittel)
Von A wie Anzeige bis I wie Internet gibt es viele Medien, die Sie nutzen können. Die richtigen bringen Ihre Botschaft mit möglichst geringen Streuverlusten zu Ihrer Zielgruppe. In der Regel haben Sie mit einem Mix aus verschiedenen Werbeträgern den größten Erfolg.

5. Wann soll geworben werden (Zeitraum, Zeitpunkt, Wiederholungsintervall)
Für viele Werbeaktionen gibt es einen günstigen Zeitpunkt (Messen, Zeiträume mit traditionell hohen Bestellvolumen). Ist dies nicht der Fall, verteilen Sie Ihre Maßnahmen entweder über das ganze Jahr oder bilden Schwerpunkte, in denen Sie in einer „konzertierten Aktion“ mit mehreren Werbeträgern die Zielgruppe bearbeiten.

6. Abläufe organisieren
Manche Werbeaktionen benötigen nur kurze zeitliche Vorläufe, andere dagegen brauchen längere. So kostet die Herstellung von Druckunterlagen und Radiospots Zeit, die Sie einkalkulieren sollten.

7. Controlling einführen
Vor jeder Werbung sollten Sie Planzahlen festlegen, die den Erfolg messbar machen.
Eines der wichtigsten Dinge eines Werbeplans ist die Aufstellung eines Budgets. Sie orientieren sich am Betriebsergebnis des Vorjahres und überlegen, wie viel Sie davon in die Werbung stecken können. In der Praxis geschieht dies häufig durch die Festlegung eines Prozentsatzes.
Der Vorteil: Ihr Werbebudget ist nicht höher als das, was Sie sich leisten können.

Gerne berate ich Sie, entwickele ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes
Werbekonzept und setze es um.