Werbebriefe - Mailings konzipieren
Gerade für Kleinunternehmen die zu wenig Geld für große Anzeigen- und PR-Kampagnen haben
ist der Werbebrief oder Werbemailings eine gute Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen
zu kommunizieren.
Sie bestehen jedoch nur, wenn sie genau den „wunden Punkt“, also den Bedarf der potenziellen Kunden treffen. Mit Massenmailings erreichen Unternehmen - Dienstleister dieses Ziel meist nicht.
Hier einige Tipps für das Konzipieren von Werbemailings
Tipp 1:
Achten Sie beim Planen Ihrer Mailingaktionen darauf, dass Sie die angeschriebenen Personen/Unternehmen mehrere gemeinsame Merkmale haben (Interessen, Ideen usw).Dann können Sie die Botschaft genauer auf die Zielgruppe zuspitzen.
Tipp 2:
Kommunizieren Sie lieber mehrmals jährlich mit einer kleinen Zahl von (potenziellen) Kunden als einmalig jährlich mit einer großen. Denn nur wenn Sie regelmäßig mit Ihren Kunden kommunizieren, verankert sich allmählich in deren Köpfen die Botschaft „Der Anbieter XY ist Spezialist für ...“
Tipp 3:
Senden Sie Ihre Kunden nicht nur stets Briefe mit „Verkaufsangeboten“, sondern zwischendurch zum Beispiel auch mal eine „Checkliste“ oder „Tipps, wie Sie ...“, die in Zusammenhang mit Ihrer Kernkompetenz stehen.
Tipp 4:
Mit standardisierten Werbebriefen können Sie Kunden erreichen, aber keine Kunden gewinnen und somit keine größeren Projekte verkaufen.
Tipp 5:
Für hochpreisige Produkte- und Dienstleistungen können Werbebriefe bestenfalls das Interesse wecken; der eigentliche Verkauf findet im Kontakt zwischen Anbieter und Nachfrager statt.
Tipp 6:
Konzipieren Sie Ihre Briefe so, dass sie die Aufmerksamkeit der Empfänger wecken - zum Beispiel, indem Sie in den Brief ein Foto als „Eyecatcher“ integrieren oder ihn mit einer knalligen Headline versehen.
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Tipp 7:
Sprechen Sie die Empfänger der Briefe nicht nur in der Anrede persönlich an. Kommunizieren Sie auch im weiteren Text mit ihnen.
Tipp 8:
Benutzen Sie eine möglichst einfache und bildhafte Sprache und bieten Sie den Empfängern maximal zwei konkrete Leistungen an.
Tipp 9:
Das Anschreiben sollte nicht länger als eine Seite sein. Alle Detailinfos gehören in die Anlagen und unterschreiben sie den Brief per Hand.
Tipp 10:
Kombinieren Sie Ihren Brief eventuell mit einem Antwort-Formular, mit dem der Empfänger zum Beispiel weitere Infos und Projektberichte anfordern kann...
und schon sind Sie im Gespräch mit ihm.
Viel Erfolg!
